關注“抱團”遊的興起

2013-04-17

旅遊達人小任

近日德國開元旅遊發起“抱團”遊活動，突破傳統團購思維，以用戶需求出發，針對荷蘭、法國、瑞士、西班牙等旅遊線路號召用戶自發組團報名，進行反向團購，最低團購價格甚至低於原價70歐。這一舉動在業內和民間引起廣泛關注。

眾所周知旅遊產品隨着發團人數不同，旅遊公司拿到的產品成本也不同。本次德國開元以分級的梯隊式價格鼓勵用戶自發組團，參與團購的用戶越多，享受價格就越低。這一模式無疑將價格自主權交到了用戶手中，同時真正意義上做到返利給用戶。而“車+房+導”的形式也十分迎合當下半自助遊的需求，讓用戶選擇更多。

這無疑是旅遊類公司一次大膽的創舉。采訪中，德國開元旅遊的負責人告訴記者，作為德國商會（AHK）商務合作伙伴，開元旅遊已經走過十個年頭，一路走來感謝廣大用戶的信任與支持。反向團購是一種冒險，但是如果能讓用戶更滿意，開元願意在這方面做出更多嘗試。後期他們將結合自身特點和優勢，歡迎用戶自發提議就某條線路提出“抱團”需求。具體可以見開元論壇。這對於廣大學子、探親人員以及當地公司組織來說，是一個不錯的選擇。

那是不是所有的旅遊公司都適合做反向團購呢？筆者認為相對於傳統營銷的旅遊公司，短期內要通過這種方式轉型缺乏線上用戶基礎，未必可行。畢竟開元旅遊一開始定位就是在線旅遊公司，無論是官網，還是線上社區有其得天獨厚的群眾優勢。而且作為歐洲當地占市場份額最大的大巴遊華人旅遊社，開元的實力在應對團購用戶上也是一個強有力的保障。

對於開元此次“抱團”活動也有人持反對的看法，認為這終將會是一場鬧劇。畢竟團購行業的起伏讓人有所顧忌，對此開元負責人認為只要能保證一如既往好的服務質量，相信群眾的眼睛是雪亮的。作為消費者，筆者對開元的反向團購還是很期待的，讓市場來檢驗最後結果吧。